Istnieją tysiące agentów nieruchomości zajmujących się kupnem i sprzedażą domów i nieruchomości komercyjnych dla swoich klientów. Jednak niektórzy pośrednicy w obrocie nieruchomościami wyróżniają się na tle innych, bo są świetnymi w swojej pracy, zamykają każdą transakcję z perfekcją i naprawdę korzystną ceną dla swoich klientów. Na takich jak agentach skupimy się tutaj.
Najlepsi agenci nieruchomości rzadko boją się wyrażać swoje opinie. Lubią promować nieruchomość, koncentrując się na jej najlepszych aspektach. Nie są agresywni, ale pasjonują się tym, co robią i ciężko pracują, by przedkładać interesy swoich klientów.
Działają równie dobrze ze sprzedawcami i kupującymi. Ponieważ większość odnoszących sukcesy pośredników w obrocie nieruchomościami ma udokumentowane osiągnięcia i dziesiątki szczęśliwych klientów (wystarczy spojrzeć na stronę Domesta jako przykład), nie wahają się przedstawiać referencji o swojej dotychczasowej pracy. Istnieje wiele cech, których potrzebujesz, by zostać odnoszącym sukcesy agentem nieruchomości na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Niektóre z nich są wymienione i wyjaśnione poniżej, na pewno mogą pomóc początkującym pośrednikom w obrocie nieruchomościami.
Wiedza Lokalna
Nigdy nie możesz stać się odnoszącym sukcesy agentem nieruchomości, jeśli nie znasz okolicy. Pomaga również zdobyć dobrą praktyczną wiedzę o innych odpowiednich społecznościach i dzielnicach, zanim zajmiesz się klientami.
Lokalna wiedza daje przewagę w zakresie zrozumienia zasad i przepisów w różnych obszarach i społecznościach, a także znajomości prawdopodobnej wartości nieruchomości. Powinieneś również zbadać inne lokalizacje, które oferują dobre możliwości nieruchomości dla Twoich klientów.
Ważne jest poszerzanie jasnego zrozumienia dzielnic i wartości domów we wszystkich istotnych obszarach. Jeśli jesteś nowy w danym mieście, poświęć trochę czasu, aby zapoznać się z miejscem, zanim staniesz się agentem nieruchomości, ponieważ potrzeba czasu, aby pozyskać dobrą wiedzę o lokalnym rynku – ale to pomoże ci zbudować podwaliny pod udaną karierę.
Umiejętności komunikacyjne
Najlepsi agenci nieruchomości dobrze komunikują się z innymi i wiedzą, jak zadbać o swoich klientów. Dobre umiejętności komunikacyjne pomagają agentowi przedyskutować wszystkie sprawy przed sporządzeniem umowy. Po omówieniu wszystkich szczegółów agent powinien mieć możliwość wynegocjowania wszystkich aspektów umowy, aby obie strony czerpały z tego korzyści. Dobry agent wie, jak przekonać obie strony do zamknięcia udanej transakcji.
Uczciwość
Jedną z najważniejszych cech dobrego pośrednika w obrocie nieruchomościami jest uczciwość. Oznacza to, że jeśli chcesz zostać agentem, który jest znany z tego, że jest najlepszy w swojej pracy, musisz być uczciwy. Bycie nieuczciwym, nieetycznym i niemoralnym może szybko zniszczyć karierę i to na dobre.
Nikt nie lubi współpracować z agentem, który ma wątpliwą reputację. Zarówno sprzedawcy, jak i kupujący mogą poprosić o rekomendacje, zanim zdecydują się zatrudnić agenta. Reputacja ma znaczenie, więc powinieneś mieć dobrą bazę klientów, która może dostarczyć świetnych informacji o ostatnich udanych transakcjach.
Przeczytaj również:
Więcej niż sprzedaż – jak wybrać biuro nieruchomości: Bielsko i okolice